アトリビューションレポートの活用

アトリビューションレポートとは

アトリビューションレポートは、どのマーケティング施策が成約（Deal クローズ）に貢献したかを分析する機能です。Marketing Hub Professional以上で利用可能です。

イベント（セミナー）への参加がどの程度成約に影響しているかを数値で把握することで、イベント投資の費用対効果を客観的に評価できます。

イベントのアトリビューション設定

イベント参加をアトリビューションの接触点として記録するには、HubSpotのタイムラインイベント機能を活用します。

1. Cotonity管理画面→「HubSpot設定」→「タイムライン記録」をオン
2. この設定により、予約作成・参加・キャンセルがContactのアクティビティタイムラインに記録される
3. HubSpot→「レポート」→「アトリビューション」でタイムラインイベントを接触点として設定
4. 成約Dealと接触点の関係を分析

レポートの読み方と活用

アトリビューションレポートで確認すべき指標：

イベント参加から成約までの平均日数：イベント参加者が成約するまでにかかる典型的な期間 イベント参加者の成約率：イベント参加者全体のうち成約に至った割合 イベント経由の成約金額：イベントが関与した成約の合計金額

これらのデータをもとに、イベント1件あたりのROIを計算できます。例えば「イベント参加者の15%が成約し、平均成約額が100万円なら、100参加者で15件×100万円=1,500万円の成約貢献」といった試算が可能です。